（一）什么叫：记忆点？
我想吃韩式辣鸡爪、泡菜，我就在微信里找到“金姐”；我想吃牛肉酱、红薯干，我就在微信里找到“鱼妈妈”；我想看段子、知时事，我就在微信里找到“王金刚”……尽管我早已屏蔽了她们，但是一旦我想到就又能立马找到他们，并且消费！屏蔽不可怕，可怕的是不仅屏蔽了你，还忘记了你！
什么叫：记忆点？
如果我开家酒馆，店名就叫“好酒不见”；如果我开家花店，店名就叫“花点时间”；如果我开家早餐店，店名就叫“早点见面”……尽管这段文案是我去年偶然在短视频刷到的，但是在此之后，时常出现在我的脑海里，越来越深刻！
我发现拥有记忆点具备三个因素：
1、精准的粉丝群体
只有当你对某件事、某样东西感兴趣，才会有后续的关注、交流、成交、持续成交，就比如我，我对吃感兴趣，对护肤不感兴趣，我能记住一些卖吃的微商却怎么也想不起那些卖护肤品的创业者，粉丝精准很重要，这关系到你是否让被人记住
2、产品、内容垂直
我的卖点是什么？闲鱼无货源项目，产品是闲鱼培训，内容是闲鱼相关的信息！做深不做宽，好处是什么？拥有了记忆点，当别人提及闲鱼的时候，他们的脑海里古董=闲鱼，或者一个月、或者一年，每每提到闲鱼，他们就会记得古董=闲鱼，也正如一直卖韩国美食的“金姐”，我在某一刻想吃了，也就找到了她
3、一个令人印象深刻的名字
比如“好酒不见”、“花点时间”“早点见面”……
（二）说一个小众却暴利的项目，定制
1.定制衣服
自从中国新说唱爆火之后，我这个上了年纪的老古董也算是见识了把潮流，用酷炫吊炸天形容一点不为过，是的，说唱歌手极力的展示着自己的与众不同，相信没人愿意当“大众脸”，展示与众不同最直观的就是服饰，撞衫是一件可怕的事，定制就能避免这种尴尬。
①印花
谁还没个喜欢的人或物，就比如我心里的赤木晴子、一拳超人、科比布莱恩特，印在衣服上，用说唱人的话respect！
②、刺绣
谁的心里还没有一段故事，一句话、一个小图标，说到这，我打算去印个【百家汇】卫衣，或者印个【古董】卫衣，和纹身的道理相似
2、定制鞋子 3、定制礼物
礼物选的好，女朋友没地儿跑，礼物选不好，女朋友跟人跑。
4、定制文案
大家朋友圈应该没少见非洲大哥祝XXX生日快乐，祝XXX企业XXXX吧！是的文案也是可以定制的，前几年比较火的定制美女叫你起床服务、定制美女陪你游戏上分，再比如下面视频中的定制送歌服务 定制是一种新意，充满记忆点！同时也是暴利的项目！
比如定制的印花T恤，一件纯色T恤1688上也不过五六块的价格，印个图案售价68，卖的是T恤价值么，卖的是情怀！一台印花机器在1688也差不多万把块钱
许多人都在找低成本小项目，这不就是么！比起租个门店，一年十几万房租，还不如买几台机器，自己搞定制，正如车子一样，买来10万，开个两三年不想开了，再卖出去也是能卖个六七八万的。
实实在在拿不出个几万去买机器、去批T恤朋友：
最简单的方式就是当个中间商赚差价，去收集些做“定制”业务的同行，当个二道贩子，正如闲鱼无货源一般，自己没有货，我就卖出去然后再去有货源的人那下单，一来二去也就有了差价，当一来二去的多了，也就暴利了！
项目有了、思路有了，流量在哪？
1、首先你要有一个自己的微信号，专门经营定制类产品，想一个不错的名字，让你这个号有了记忆点，其实记忆点就是IP
2、然后选择流量渠道，抖音、快手、小红书、知乎、淘宝、闲鱼、拼多多、京东、SEO/SEM、QQ群、贴吧、豆瓣……因为最开始是没有流量的，需要选择一些可以获取流量的平台进行引流，建议选择1个渠道去做，渠道只适合做深不适合做宽！但凡你熟悉一种渠道，流量都不是问题，正如我熟悉SEO一般，我的流量都是搜索来的，也正如参与我闲鱼无货源项目的学员，只要坚持下去，相信后面他们做的90%项目都不会缺流量，都可以从闲鱼这个流量平台中获取，并且是及其精准的！
3、我在之前的一文中分享过一个感悟：“如果你仔细观察那些赚钱的人你会发现，绝大多数都是跟“量”有关联！比如你有足够多的QQ群、你有足够多的微信群、你有足够多的订阅号、你有足够多的微博、你有足够多的知乎号、你有足够多的网站、你有足够多的直播达人、你有足够多的淘宝店、拼多多店、京东店……”当你掌握一个流量渠道之后，接下里要做的就是想尽办法去量化
4、当你能够掌握一个流量平台之后，必须要做的一个动作就是，引导加微信，让客户私域化，私域化最大的两个好处就是【增加认知】和【裂变增粉】
昨天壮壮他们来杭州找我喝茶了，分享了一个她玩微信营销的思维：壮壮几乎没有在任何流量平台引流，她的流量哪里来的？不断做项目、不断带团队，在整个过程中，她只做一件事！那就是提供价值！她的价值是指导、培训、信息。举个例子：之前我们有合作粉象，她是我的上级，我只需要招募，她帮我指导、培训，在这个过程中，本来信任我的粉丝成为更信任她的粉丝，理由很简单，她提供了价值，去帮助他们解决一些问题，解决问题自然而言也就加上了微信，就是这样，不断提供价值给A和提供价值给A的代理B……所以壮壮不需要到流量平台引流，她的流量是一次次做项目“裂变”出来的，并且是自带信任和高价值的，当然每个人的做法不同，找到适合自己的即可！
最后说一句：同行永远都是最好的老师！
