社群运营的三个常用场景——以知识付费产品为例

社群运营的三个常用场景——以知识付费产品为例

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社群不仅是微信群,还有这么多好用的工具降本增效。首先我们要明确,社群不仅是微信群,也不仅是“群”这一单一形态。我理解的社群,以微信平台为例,是包括微信群、微信号、小程序、服务号和订阅号等多个工具的组合。   我下面介绍的社群运营,也会用到这个工具箱里的多个策略。以知识付费类平台为例,一般会有引流产品(做外部引流)、低客单价产品(做轻度付费做大付费用户基数)和高客单价产品(做营收,培养核心用户),部分平台可能还会有类似“私董会”之类的更小的头部圈层。这里只讨论常见的三层金字塔结构。首先,我们根据三层产品,简单将用户分为三层:被引流产品吸引而来的待转化用户,已经经过至少一次转化营销的付费和未付费用户,购买高...

怎样正确的设计付费会员制,才能带来更多的用户增长?

怎样正确的设计付费会员制,才能带来更多的用户增长?

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爱奇艺会员、阿里88会员,谁是正确的付费会员制方式? 在最近1个月,与有关业内人士做了一些交流沟通,对于付费会员制做了更多的探讨,在此和读者进行一下分享。一、爱奇艺会员是正确的付费会员制方式吗?8月20日,爱奇艺公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示,2019年二季度爱奇艺营收达到71亿元人民币,同比增长15%。其中,会员服务收入34亿元人民币,同比增长38%,至第二季度末其会员订阅超过1亿人,订阅会员规模同比增长50%。从财报中可以很明显地看见,会员订阅的营收已超过在线广告,且占总营收的48%。爱奇艺也把自己的会员数达到了亿+级作为重点公关宣传事件,进而引发了腾讯视频、优酷土豆谁会成为下一个...

9月运营案例精选丨拼多多/美团/微视等被隐藏的拉新、留存

9月运营案例精选丨拼多多/美团/微视等被隐藏的拉新、留存

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从547个案例中,精选选出的7个 #拉新获客#促活留存#转化变现# 案例推荐给大家。优质的案例不能藏着掖着,我将按照#拉新获客#促活留存#转化变现#等标签,在每月第1周,更新上一个月最热门的运营案例(前提是你喜欢的话...不然这将是你看到的最后一期)拉新获客1、21天七巧板探险营 案例标签:线上教育、分销、阶梯奖励拆解人:阿浩案例路径:海报扫码—红包弹窗—领红包—下单优惠明细展示—付款—成功(失败—挽留弹窗)邀请好友,日赚200元—关注公众号—推送文案+海报—分享赚0.3元佣金+5元佣金案例亮点:1. 红包折扣:进入页面即可领取190元的抵扣红包,使用抵扣红包后,原价199元的礼包只需9元即可购买,比起显示原价和折扣对比,...

案例分析|拆解拼多多裂变活动:7天新增1700万DAU

案例分析|拆解拼多多裂变活动:7天新增1700万DAU

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2019年8月29日,拼多多上线了“天天领现金,打款秒到账”的活动,七天后,DAU已增加1700万。一、活动基本情况  2019年8月29日,拼多多上线了“天天领现金,打款秒到账”的活动。活动上线后,拼多多APP的活跃用户数、拉新获客数呈现指数型增长,在活动的第七天,DAU已增加1700万。  今天的文章,主要聊一聊这个活动。1、“天天领现金,打款秒到账”是怎样的活动“天天领现金,打款秒到账”这个活动,本质上就是一场裂变活动。通过分享红包,引导老用户打开APP和新用户下载登录APP,而分享者和被分享者均可以领取红包,且被分享者又可以作为分享者开始分享红包。2、如何参加这个活动任何注册用户都可以...

还有哪些适合空余时间兼职赚钱方法

还有哪些适合空余时间兼职赚钱方法

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我差不多有2个多星期没写文章了,所以今天必须要分享点干货给大家。因为最近遇到了很多想做微商,或者不一定是微商,但就是想赚钱的人。他们闲赋在家或者时间比较多,想做点什么样的兼职赚外快。这里我分享2个赚钱方向,至于能不能做,愿不愿意做,就是你自己的事了。01抖音淘客这个词最近很火,我们从搜索指数也可以看到,从今年四五月份偶有波澜到现在的波澜起伏,说明整个抖音淘客市场慢慢火起来了。那么,到底什么是抖音淘客呢?我以实际案例做解说。首选,我们打开抖音,然后点击左上角的搜索框。然后往下有个“人气榜单”,里面有个“好物榜”。点击进去之后,我们可以看到不同类目的排行榜。因为我是卖坚果的属于食品类目,所以我点击食品饮料榜进去。我点击第二个新奥尔良烤鸡...

三农短视频,既“吸睛”又好变现?

三农短视频,既“吸睛”又好变现?

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短视频下沉之战的打响,或许意味着三农创作者有了更多的机会。穿上传统民族服饰,七位土生土长的侗家姑娘变身为网络上的“浪漫侗家七仙女”。她们在短视频中记录下了自己在家乡的各种日常生活:上山采摘、田里捕鱼、织布刺绣,同时也展示着家乡的原生态自然风光。一年间,她们不仅在快手等平台上收获了众多粉丝,更通过短视频带来了侗族刺绣、稻米、小黄姜等产品的热销,团队在获得收益的同时,也让家乡实现了全面脱贫。七仙女当然不是个例。早在2017年,“巧妇9妹”就凭借着发布具有家乡特色的美食短视频而被大众熟知喜爱,并借此开创了红红火火的视频电商之路,成为短视频界带货的翘楚。而除此以外,“华农兄弟”“美食作家王刚”“乡村小乔”“乡野丫头”“西北小强”等一系列红人...

做好小红书引流变现,在家用手机就能赚钱!

做好小红书引流变现,在家用手机就能赚钱!

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自范冰冰、林允等明星入驻小红书以来,小红书已成为当今最火爆的APP之一。想必每个女性手机里都有小红书这个APP,在小红书上,你可以分享好用的产品、日常穿搭、美食食谱甚至学习方法,各种领域一应俱全,切实戳到了广大用户尤其是女性群体的痛点。在互联网时代,有流量的地方就有利益可赚,当你还在看小红书种草,剁手买买买的时候,有的人在小红书写文章,一单就可赚万元。那么是什么样的方法可以一单赚万元呢?下面我们就来分析一下如何利用小红书实现不上班就能赚钱的理想。一、小红书的平台优势一般的社交媒体的流量都是些毫无购买动机的广泛用户,而小红书的用户则是有着明确购买需求的潜在用户。这是由于小红书的运营模式是由自营跨境电商,第三方品牌授权直营, UGC (...

抖音淘客如何才能稳定赚更多钱

抖音淘客如何才能稳定赚更多钱

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因为昨天跟大家分享了一下关于抖音账号权重降低的问题,对于如何提高账号权重也做出了比较详细的讲解。因为联盟公众号不少粉丝也在做抖音淘客的项目,除了想了解如何提高权重之外,也在跟助理们了解选品的问题,我们今天接着来说一说抖音淘客该如何选品。大家也都知道,抖音带货时的选品是非常关键的一步操作,选对了或许就赚得盆满体满的,选错了就会很难卖出去。所以,我们在选产品的时候尽量选择那种容易出单的产品。那何为容易出单的产品呢?1. 价格合理价格合理这是出单时比较重要的因素,因为价格过高的产品大家就会比较看重产品的质量,下单的时候就比较谨慎。从一般的行情来看,选择价格在100元以内的产品是比较合适的。2. 需求量大对于选品,除了要考虑价格因素之外,我...

有哪些人性的弱点是营销常用的?

有哪些人性的弱点是营销常用的?

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人性的三大特点:喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害,我们可以怎么利用起来?人性有三大特点,喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害。1、喜新厌旧求新二字,基本上可以概括消费升级的精义。消费升级的核心,在于新世代消费者对于新消费体验的追逐,包括新技术新功能、新感官体验、新精神满足、新的自我表达方式。宝洁中国旗下的三大洗发水品牌海飞丝、潘婷、飘柔,一度曾占到中国洗发水市场60%以上份额,但现在已经降至30%。为什么?因为新一代消费者觉得这些都是“妈妈品牌”,旧了、土了、不流行了、品牌老化了。在这种求新的消费心态刺激下,对于今天的企业来说,始终有两大课题摆在面前:其一、品牌年轻化,其二、产品创新。因为对于大多数品牌而言,20+消费者都是核心用户,他们既是现...

分享几个好的营销思维,能够让你赚更多

分享几个好的营销思维,能够让你赚更多

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  有个正确的赚钱思维远比找到一个好的项目要重要很多,有时候即使你有一个好项目,没有正确的赚钱思维,那么这个项目也是暂时的,因为现在信息变化太快了,项目很容易发生改变,当项目变化后,就很难赚到钱了。但是如果你有正确的赚钱思维,你就会找到很多赚钱的项目,所以学习思维真的很重要。那么在不同的情况下你需要用什么思路呢?  一、你有客户  1、让客户帮你销售。就是用某些方法来让客户主动帮你介绍新客户。比如你去蛋糕店买蛋糕,每买一次,送两张优惠券,每张只能用一次,每次消费赠送两张,持续这样操作能够有源源不断的新客户,还能够刺激消费!这样的案例有很多。  2、商品联合。你手里客源的需求很明显,但是你不能满足这个需求,你就需要找到能够满足这个需求...