把产品卖出去,至少要解决四个问题,分别是需求问题、信任问题、成本问题和顾虑问题,其中任何一个环节出了问题,都有可能导致最后成交的失败。四个环节中,其中最重要的是需求问题,因为只有消费者对产品有了需求他才会做出后续的一系列行动。如果把最后的成交设为终点,需求的强弱,就决定了消费者走得快还是慢,以及遇到阻碍是跨越还是倒退,可以说,消费者对产品的需求越强,就越可能发生购买行为。营销不能创造需求,只能发现需求、激发需求,换一句话说,我们前期所有的营销行为都是为了让消费者对我们产品更为...
网络动态 第59页
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